先日、『孫子』の研究家が語る対談動画を2本（プレジデントさんの動画1と動画2）見る機会がありました。古典の話でありながら、経営の判断にそのまま使える内容だったので、印象に残った部分をまとめておきます。
『孫子』は、生き残りの戦略の書
『孫子』は、約2500年前の中国で書かれたとされる兵法書です。当時は200以上あった国が淘汰されていく、一度負ければ国が滅びかねない過酷な時代でした。だから、単なる戦争の指南書ではなく、戦わずに勝つための政治や外交の戦略が、大きな部分を占めているそうです。
有名な「百戦百勝は善の善なるものにあらず」という一節も、この文脈で読むと腑に落ちます。100回戦って100回勝つことが最善ではない。勝ち続ければ恨みを買い、敵が増え、消耗してしまう。最善は、戦わずに勝っている状態を作ること。敵を増やすのではなく、味方を増やすことが大事だ、ということです。
「戦う前から勝つ」とは、負けない状況を作ること
『孫子』には、「勝つ軍は、まず勝ってから戦いを求める。負ける軍は、戦ってから勝ちを求める」という趣旨の言葉があります。戦う前に、仲間を増やし、資源を増やし、優位な状況を作っておく、ということです。力が互角の状況でも、自分の努力で「負けない状態」は作れます。そして、相手が緩んだ隙を突けば、確実に勝てるという考え方です。
「彼を知り己を知れば、百戦殆うからず」という言葉も、「殆うからず」は「勝てる」ではなく「危なくない」、つまり「負けない」という意味合いだそうです。勝つことは、相手が崩れないと成立しないので、自分ではコントロールしきれません。コントロールできるのは、負けない状態を作ることまで、ということです。
「最も正しい判断」より、「赤点を取らない判断」
特に印象に残ったのが、危機管理の判断の話です。不確かで矛盾した情報のなかでは、「最もありそうな判断」ではなく、「赤点を取らない決断」をすべきだ、というのです。8割の確率で正しくても、外れたときに致命傷になるなら、その判断は最悪の選択になる。そして、新しい情報が入って確度が上がったら、第二、第三の矢を放って、決断を修正していく。
経営の判断も、これに近いと思います。勝率の高い選択より、外れても致命傷にならない選択を優先する。そして、情報が増えるたびに、軌道修正を重ねる。AIが選択肢を示してくれる時代になっても、最終的な判断と責任は人間が負う以上、この「判断の軸」は、人間の側が持っておく必要があります。
匹夫の勇と、君子の勇
もう一つ刺さったのが、「勇気」の話です。リスクを恐れずに突っ込むのが、日本人の考える勇気ですが、中国では、それは「匹夫の勇」と呼ばれ、むしろダメな人間の勇気とされるそうです。本当の「君子の勇」とは、引くべきときに引いて、結果を出せる実行力のこと。連戦連勝を志向するより、連戦連敗でも最後に勝てばいい、という考え方もあるとのことでした。
とはいえ、「負けない」とは、挑戦しないことではありません。現代は、挑戦して失敗しても命に関わることは少ないので、「負けのライン」をどこに置くかが重要です。負けのラインを低く設定するほど、やり直しがしやすくなります。そのためには、自分にとっての「勝ち」とは何かを、自分で定義しておく必要があります。
リーダーの条件「智・信・仁・勇・厳」は、掛け算
『孫子』は、将軍の条件として、智（洞察力）、信（部下からの信頼）、仁（思いやり）、勇（実行力）、厳（厳しさ）の5つを挙げています。注目すべきは、これが足し算ではなく掛け算だという指摘です。1つでもゼロやマイナスなら、全体が駄目になってしまいます。しかも、「仁」と「厳」、「智」と「勇」は、両立しにくいとも言われています。頭が回る人はリスクが見えて動けなくなり、勇敢な人は思慮が浅くなりがちだからです。
だからこそ、まず「己を知る」こと。足りないものは自分で補う努力をするか、自分にないものを持つ人と組んで補い合う。以前書いた「会社を壊すのは『能力の低い人』ではない」の話とも、つながると思います。
ちなみに、「智信仁勇厳」の5つを自己採点してみたところ、「厳」だけは、見事に満点でした。ただし、厳しくしているのは、もっぱら自分のダイエットに対してだけです。冷蔵庫の前で「あと一口だけ」と思ったときの引き際は、いまだに「匹夫の勇」の方を選び続けています。