堀江貴文さんが、どこかで似たようなことを語っていた記憶があります。阿波踊りの構造が、実は恐ろしくよくできたグロースループになっている、という話です。今日はこれを、全力で語らせてください。
この一節だけで、観客と演者の境界を破壊している
「踊る阿呆に見る阿呆、同じ阿呆なら踊らにゃ損損」
阿波踊りのすごさは、単なる「観客が参加できる祭り」というレベルではありません。普通の興行は「演者 → 観客」という一方向構造です。ところが阿波踊りは、踊る人を見た人が「同じ阿呆やん」と気づき、自分も踊る人になり、その姿を見た新しい人をまた巻き込んでいく。つまり、参加者が次の参加者を生み出す再帰構造になっています。
コードにするとこうなる
これを無理やり擬似コードにすると、だいたいこうです。
watch() → identify_with_participant() → participate() → become_content() → attract_new_observer() → watch()
見事な無限ループです。しかも江戸時代からバグひとつ報告されていません。
参加ハードルの消し方が天才的
さらにすごいのが、参加への心理的ハードルを「上手く踊れ」ではなく「どうせみんな阿呆」で消していることです。普通の参加型サービスは「初心者歓迎」「誰でも参加できます」と言いますが、それでも「下手だったら恥ずかしい」「浮いたらどうしよう」という不安は残ります。
阿波踊りは最初から「踊ってるやつも阿呆、見てるやつも阿呆」と、全員を同じ地平に落としてしまう。だから観客から参加者への変換コストが異常に低いのです。おまけに「踊らにゃ損損」で、参加しないことに機会損失まで設定してくる。マーケティングとして見ても、「参加すると楽しい」ではなく「参加しない方が損」に設計されている時点で、相当えげつないです。
イマーシブの元祖にして、TikTokの元祖
現代のイマーシブシアターや体験型イベントは、観客席をなくし、演者との境界をなくし、観客の行動によって体験を成立させます。阿波踊りは、何百年も前からこれを「見る文化」ではなく「入る文化」としてやっています。VRもARもプロジェクションマッピングも要りません。太鼓と笛と、「お前も阿呆なんやから入ってこい」だけです。
もっと抽象化すると、構造は「観る→共感する→参加する→演じる→勧誘する」の繰り返しで、最後の「勧誘」が明示的な声かけではなく、楽しそうに踊っている姿そのものになっている。これはTikTokの「見る→真似する→投稿する→誰かが見る」というUGC構造と、驚くほど似ています。阿波踊りは、数百年前にTikTokのグロースループを実装していた、と言っても、そこまで大げさではない気がしています。
全部、十数文字に収まっている
そして一番美しいのは、この複雑な参加設計を、理屈で説明せず「同じ阿呆なら踊らにゃ損損」の十数文字だけで実装しきっていることです。コピーライティング、UX設計、コミュニティ設計、グロース設計、イマーシブ体験設計が、全部この一文に入っています。
これを何百年も前の誰かが、狙って作ったのか、たまたまなのかは分かりません。ただ、令和のマーケターが束になっても、これより短くて強いキャッチコピーを作れる気は、正直しません。