ブヒオの戯言

十月も営業日ベースで本日が最終日だ。

当社は十一月決算なので、今期も残す所あと一ヶ月ということになる。最近、一年が非常に早い。
が、今期の目標数字は随分前に達成済みなので、本日より早々と期末面談を実施することにした。

会社の業績は社員全員の日々の取り組みの成果である。
みんな一年間良く頑張ってくれたと思う。
ベクトルがずれたりしていると、折角の頑張りも分散されてしまって、なかなか成果に結び付かないケースもあるけど、小回りのきく組織なので、そんなロスもなくフルに全員が力を出し切った成果だ。非常に喜ばしい。感謝。

まだ、期末まで一ヶ月あるので、更なる業績向上を目指して猛進したい。
来期、期初からは新サービスの投入も予定している。
楽しみだな。

まだ思いっきり仕事中である。

真剣に取り組んでいるつもりなのだが、何をどうして？こうなったのか？突然、頭の中で「わかちこ」という言葉が響き渡る。そして消えない。

週末に子供がリビングでお笑い番組を見ていたのを、チラ見したのが原因なのだろう。記憶とは意志とは無関係に突然によみがえったりする物である。

この「わかちこ」という言葉。いったい意味は何なのか？気になって仕方なくなってきたのでググってみた。

同じようなことを考えてる人は必ず居るものである。

視界に入るすべての物が霞んで見える。

気紛れな天気の悪戯のせいではない。

単に眼鏡を忘れただけだ。

三十㎝前方に設置したモニタの時が読めない。

これでは仕事が出来ない・・・orz.

雑用処理日の月曜であったことが、せめてもの救いだ。

IT業界に多いソリューション営業、提案営業、これらの活動は、誰のために、何のために行うものでしょう？

そんなの、システムを売るため、受注をとるため、会社の利益を上げるために決まってるやろ、と思ったあ・な・た。今すぐに営業マンをやめた方がいいですよ。

（物を）売ろう！売ろう！（仕事を）取ろう！取ろう！面倒なことはすっ飛ばしてさっさとクローズしよう！とする人は、無意識のうちに、何とか自分の都合のいい様に、相手の気持ちをコントロールしにかかるものです。こういった行動をとっているとき、自分では気づかないうちに内面的なものが表面上に現れてきます。そうなると、ユーザは「この人、本当に自分の事を考えてくれているの？」と疑念を抱きます。嫌な奴に写ることすらあるでしょう。結果的に、信頼をえるに至らず、当然のことながら成約にも結び付きません（なかばこじつけの様に過程を端折ってますが・・）。

短期的に結果を出そう、勝負しようとするから、焦りが生じてこんなアプローチになってしまうのです。まずは自分という人間を理解してもらう所からスタートする必要があります。そして、相手が困っていることは何か？、相手が望んでいることは何か？、相手にとって有益な情報とは何か？を考え抜いて、まずはそれらの情報を与えてあげることです。一度や二度の接点を持っただけで、自分の利益をえようなど、土台都合がよすぎるのです。

仮にテクニックを駆使して、ちょとばっか成績があがったとて、自分本意な活動を続ける限り、その成績は持続することはないでしょう。営業にテクニックなど必要ないんですよ。人の気持ちを思いやる親切心があれば、こつこつ地道にやってる限り、いつかは日の目を見れる時がくるのです。

人の喜ぶ顔を見て、うれしいとか楽しいとか感じられない人、あるいは、こんなことしてあげたらあの人きっと喜んでくれるだろうな、と考えることが純粋に楽しいと思えない人、そんな人は営業職に就いたら駄目ですよ。あなたのためにも、お客さんのためにもなりませんから。もっと言えば、組織に所属したら駄目ですよ。周りを不愉快にしますから。

人のことを思いやることに喜びや楽しさを感じられる人達が集まっている場所というのは、自ずと良い雰囲気に満ち溢れるものです。有益な情報もどんどん集まってくるのです。逆に言えば、思いやりのかけらもない人の所には、そういう人しか集まらんのですよ。雰囲気も自ずとギスギスしてくるわけですよ。

そもそも営業に極意もクソもありません。
一に親切、二に親切、三四も親切、五も親切。
結果は勝手についてくる！

何も営業に限った話しじゃないんだけどね。

Windows 7 の発売記念にあわせたんでしょうが、これはいくら何でもやり過ぎやろ。

人脈を探索・視覚化するサービスのようだ。

ブヒオのネットワーク

えらいネットワークになっております。

半分以上は間違いです –);

連絡橋の両端近くの傾斜の激しいこと。橋のたもとから螺旋状の道を上っていくことになるのだが、もう少し離れた場所から緩やかな傾斜で道を造っていただきたいものである。第一の連絡橋の登りで早々に、一緒に参加したメンバー二人に置いてけぼりにされ、ここから過酷な一人旅のスタートだ。

悪いことは続くものである。一人放置プレイ状態となったのも束の間、両足の脹ら脛がピクピクと痙攣を始めたではないか。まだ30㎞にも満たない地点だったのではないだろうか。サドルを高くした方がペダルが漕ぎやすいのではないかとの素人考えで、つま先が辛うじて地面に付く状態までサドルをあげていたのだが、ずっとつま先立ち状態でペダリングすることとなって、脹ら脛に思いの外負担がかかってしまっていた様だ。とは言え、もう時すでに遅しである。自分の意志とは裏腹に、脹ら脛は勝手に踊りまくっている。もう止まらない、止められない状態である。

悪いことは重なるものである。お尻が猛烈に痛いのだ。言葉で表現するには限界があるのだが、もうどうにもこうにも、痛いのだ。そんなに痛けりゃ、立ち漕ぎしたらいいじゃないとの意見もあるだろう。そんな事は言われなくてもわかっている。そうしようとした。悲しいかな、膝が笑いまくっていて立てないのだ。時間の経過とともに痛さは益々激しくなっていく。途中、あまりの激痛に笑えてくる始末である。もうどうにでもなれ。やけくそだ。

どれほどの時間が経過したのだろう。気がつけば折り返し地点まであと５㎞程というポイントまで到達していた。そこでだ。私を置き去りにしたメンバー二人とすれ違うこととなるのだが、この時点の心身状態で、これだけの差をつけられているということは、もはや追いつくことは不可能。そうなった今、足切り制限時間内にゴールすることのみを目標に切り替えた。人間あきらめも肝心である。勝ち目のない勝負はする必要などないのだ。

何だかんだで折り返し地点に到着。ほっと一息、自転車にまたがったまままずは壁に体を寄りかける。そう、体の節々が痛すぎて自力で自転車から降りれないのだ。まあ、焦ることはない。何せ半分までは来ているのだ。と時計に目をやる。

え？ええ？えええ？

スタートからすでに四時間半も経過しているではないか。同じペースで帰ったら、計９時間。足切り・・。究極の絶望感に苛まれる。心の悪魔がささやき始める。リタイアしちゃえ！自転車壊しちゃえ！そんな中、ふと、リタイア後、みんなにヘタレ扱いされてる自分の姿を想像する。想像の中とはいえ、猛烈に惨めな姿だ。やはり、ここでリタイアすることは許されない。お昼ご飯でも食べて気合いと根性で乗り切ろう！と気持ちを入れ替えた途端、時間を思い出す。ご飯など食ってる場合ではなかった・・。すぐに再スタートしなければ・・

ふと横を見ると、スタート地点ですぐ前に並んでいたカップルの女性がいるではないか。何やら泣いている。エイドステーションのスタッフが慰めている様だ。彼氏は置いてけぼりにされて、あまりのつらさに完全に気持ちが折れちゃってる様である。このままでは時間内にゴールできないと。。普段ならば泣いている女性を放置する様な私ではない。。「一緒に気楽に帰りましょうよ」程度の声はかけていたかも知れない。が、今日だけは別である。自分の事で精一杯、俺が泣きたいわ状態である。エイドステーションにあるバナナ３本を毟り取り、颯爽と折り返し地点を後にした。ごめんね、彼女。
※イベント終了後、あのカップルは破局したものと予想する。なんぼなんでも、あのコースで彼女を置いてけぼりにしたらあかんと思う。あまりにも可哀想である。

残り75㎞は悲惨以外の何者でもない。首、背中、腰、手首、太もも、脹ら脛、足の裏・・全部が痛い。しかも半端なく痛い。痛くないのは顔だけだ。極限まで疲労し、顔に力が入らない。筋肉弛緩剤でも打たれたかの様に、お口あんぐり状態だ。以前にも使用したネタだが、南極○号状態である。もう体裁等どうでもよい。なんとしてでもゴールしさえすればよいのだ。心の中で岡村孝子を熱唱しまくりである。意外や意外、これが案外効果的なのだ。歌ってすごいね！

ま、そんなこんなで満身創痍になりながらもゴール。これだけの事ができれば、日々起きるちっぽけなことなんてどうってことないなという気になるね。いい経験になった事だけは確かだ。来年も出場しようとは思わないけどね・・

マウンテンバイクでは・・・

お決まりの開会挨拶の後、ザワザワしだしたなと思ったら、いつの間にやら先頭集団がスタートしてた。折角なんだから、なんかもうちょっと演出があってもいいんじゃないの。と思ってる間に、あれよあれよとスタート・ラインまで押し出される。あぁ、ここまで来たら、もぅやるしかないね。

会場を飛び出し、いざ町中へ。意外と信号の多い所で、タイミング悪く赤信号にひっかかり倒す。走って止まってを繰り返すと体力の消耗が激しいわけですよ。出足からちょっとイヤだなと思ったのも束の間。海の見えるちょっといい感じの道へと景色は変わる。一緒に参加した二人と、スタート地点で知り合いになったお兄さんと、会話しながら流れに身をまかせること３０分程度。想像してたより楽かも・・。もしやこれは、拍子抜けするほど楽にゴールできちゃったりなんかして・・。と感じるやいなや、「この感じやと150㎞くらい楽勝やなっ」と、思わずメンバーに口を開いていた。

スタート間際までの沈み様とは裏腹に意気揚々だったのだが・・、第一の連絡橋が視界に入るやいなや奈落の底に突き落とされることとなる。

つづく。

平成21年10月18日(日)、広島県尾道でついにCYCLE MODEしまなみアイランドライド2009が開催された。こんなに待ち望まなかったイベントはこれが初めてではなかろうか。人生最大級に参加したくなかったイベントである。なんせ１５０キロですから・・

まぁ現地入りしてしまったので今更ジタバタした所で始まらない。覚悟を決めるしかない。まな板の上の鯉状態である。

６時半スタートなので、当日は５時起床だ。これは辛い。目が覚めたら辺りはまだ暗かった。そんな中、レーススーツに身を包み、颯爽とロードバイクに跨る人、人、人。ユニクロＴシャツに、普通の長ズボンを膝までまくり上げ、バイク用のグローブをはめ、とてもスポーティーとは言い難いサングラスに、試着もせずに購入した新品のヘルメットという出で立ちの俺。明らかに浮きまくっている。しかも自転車はマウンテンバイクだ。大丈夫か？俺。

カップルで参加してる人。チームで参加してる人。ショップの同好会？の集まり。まぁ、自転車人口の多いことに驚かされた。スタート地点まではフェリーに乗って移動するのだが、みんな笑顔がこぼれている。この時点で死にかけの様相を呈していたのは俺くらいのもんだろう。これほどまでの演出を受けても、尚、この時点で火が付いていない俺。大丈夫だろうか？

そんなこんなでスタート地点へ到着。先程にも増して人、人、人。

つづく。

人間、やればできるよっ。

何度も折れそうになりながらも150㎞走破しました。

激しく疲れたので寝ます。

詳細は後日。