ブヒオの戯言

朝、ズボンをはこうと前かがみになったらパンツが破れたbuhioですけど、何か問題でも？

先日、とあるセミナーに参加してみた。

あまり期待はしていなかったものの、既知の内容オンパレードで、ある意味期待通りとも言える内容だ。僕の場合は、何かに困って何かを得ようとセミナー参加しているわけではないので、講義の内容など別にどうでもいいのだが。

いきなり話しが脱線するが、ちまたではありとあらゆる内容のセミナーが数多く開催されている様だが、このくそ暑い中わざわざ会場に出向いてまで受講するほどの価値ある内容のものなど、皆無に等しいのではないかと思える。

こんなことを言ってしまっては元も子もないのだが、本当に知識をえたいのであれば書籍を手にすることに勝る方法はないと思う。セミナー形式の場合、参加者は背景はバラバラだし、参加している人のレベルもまちまちだし、どうしても当たり障りのない広範囲な浅い情報になりがちだ。セミナーは決してコストパフォーマンスの良い方法とは思えない。この方法を選択している時点で社会の負け組と言ってもよいだろう。本当に学習する術を持ち合わせている人なら、貴重な時間を費やしてまで安易に参加はしないだろう。同じ時間に同じ場所に居たとしても、おそらく立ち位置は壇上であろう。

と、いきなり扱き下ろしておいて、お前は何しにセミナーに参加しとんねんと言うことになろうかと思うが。
僕の場合、大抵のセミナーに於いては、はなっから講義内容になど微塵の興味もない。かと言って、その場でビジネスチャンスを．．などと言う考えも毛頭ない。そもそも見ず知らずの人といきなり仕事の話をすること自体が気持ち悪いと思っている。

私の興味の矛先は参加者の人間模様、何を悩み、何をこの場に期待し、汗だくになりながら此処まで足を運んでいるのか？といったことに、空調の行き届いた部屋で思いを馳せることにある。まず最初に配られるテキストには目を通すものの、余程の興味をひく箇所以外は、講師の喋る内容など上の空状態で、ひらすら人間ウォッチングに徹するのだ。

ディスカッションの時間を設けているセミナーであれば、単なるウォッチングにとどまらず、他の参加者と直接会話することができるので、自身の目的の成果はかなりの精度で得られることになる。先日参加したセミナーは、トータル２時間の内容だったのだが、参加者同士のディスカッションに割り当てられた時間は約２０分くらいで、かなり満足のいく結果となった。

このセミナーも然り、過去の経験上もそうなのだが、参加者の多くは目的意識が非常に曖昧だということが言える。また、何かにつけて非常に受身であるということも言える。学び取る意識が非常に低く、この場に足を運べば何か教えてくれるだろうオーラが満開なのだ。講師が「４人１組みになって、○○についてディスカッションしてみてください」と言われても、名前と簡単な仕事内容は名乗るものの、それ以降の会話が続かない。「いやー難しいですね・・」を連呼するばかりだ。

「だから、あんた此処に居るんだよ。」とは口が裂けても言えないが、目的意識がハッキリとしている人というのはホント少数なのが実情の様である。こういった気持ちで参加してる様では、何も身に付かないのは言うまでもなく、講義内容の忘却率もエビングハウスの忘却曲線どころの騒ぎではないだろう。

学ぶ目的、行動の目的、もっと言えば生きる目的を常々しっかりと持ちたいものである。このままいくと取り留めなく続きそうなので、人の振り見て我が振り直せ、という所に落としたいと思う。

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前記事（継続の方法を知らない不幸 – その１）では、忍耐・努力・根性などといった精神論だけでは物事を継続することは出来ないと言うことを述べた。

最初に断っておくが、忍耐・努力・根性というものがまったくの不必要であるということを言いたいのではない。そんな苦しいしんどい思いをしなくとも、コツさえ掴めばもっと楽（あまり安易に使いたい言葉ではないのだが）な方法があるよということである。

さて、では実際にどうやれば物事は継続できる様になるのか？ボクは大切なことは以下の２点に集約されると思っている。

以上、もう少し詳細を添えると、

アシスト、そう補助である。電動アシスト自転車と同じ理屈である。足でペダルを漕ぐという行為を電気の力でアシストするのと同じように、継続しようと思っている行動の補助になる要素を見つけて組み入れるのである。例えば、僕の場合であれば最近毎日半身浴をしているのだが、お風呂の入り口に色んな種類の入浴剤を並べたり、お風呂にもって入る冷水を常に冷蔵庫に準備しておいたり、防水テレビをお風呂に完備したりといったことがこれにあてはまる。要は、ちょっと躊躇した際に背中をポンッと押してくれる要素と言えばよいだろうか。そういったものを常に準備しておくと、重い腰も上がりやすいのではないだろうか。

障壁、阻害要因と言い換えてもよいだろう。要は邪魔になる要素をとっぱらってしまえばいいのである。またしても、半身浴を例にとるが、半身浴には時間がかかるのである。最低でも20～30分は湯船に浸かっていなければならない。ともすれば、早く行動に映らなければ睡眠時間が削られてしまう。あぁ～明日も早起きせんとあかんのに・・今から半身浴なんてしてたら寝るのが夜中になってしまう・・といった状況に陥る要素を排除するのである。そう、早く帰ればいいだけのこと。

こんだけ端折ると、行動科学の先生に怒られそうな気もするが、

行動したくなる要素を増やして
行動したくなくなる要素を排除する

たったこれだけのことで、驚くほどに行動は継続するものである。そんなこと当たり前やないか、と思うかも知れないが、でも、この当たり前の事ができていないがために、三日坊主ができあがるのである。

何かに感化されて一旦やる気にはなるものの、続いた試しがないというあなた、継続していこうと思っている行動をアシストする要素、その行動を阻害する要素の洗い出しから初めてみては如何だろうか？それらに気づけば、行動は驚くほどに継続するものである。

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最近、客先に出向くことが増えてきた。この季節、外には出たくないと言うのが正直な気持ちではあるが、機会を与えていただけることには感謝しなければと思っている。

さて、僕は極度の方向音痴であるため万全の準備をして出掛けても道に迷う。特に三叉路は要注意だ。選択肢が二分の一の際の正解率が著しく低いのだ。ま、この方向音痴度合いについて語るのは別の機会に譲ろうと思うが、この方向音痴のせいで、目的地に辿り着くまで人の倍以上の時間を要するため、かなり早めに出掛けることにしている。

極稀に奇跡的に感が的中し、すんなりと目的地に到着することがあり、これは非常に喜ばしい結果ではあるのだが、時間が余りまくるのである。時間の余裕の見方が半端ではないので、余り方も半端ではないのだ。何の自慢にもならないが。方向音痴さえ治れば済む話しなのだが、今更それは不可能なのではないのか？と半ば諦めの境地に達している。

余った時間をどうするか？であるが、涼しい喫茶店に入るというのも一つの手であるとは思うが、そう都合よく近所にあるとは限らないし、出掛ける度に数百円をチャリンチャリンと落としてくるのは、決して経済的な行為であるとは言えない。

そこで僕がよくやるのは、目的地のビルのトイレに入って、今から面談するお客さんとの折衝をシミュレーションしてみる。ということをやっている。特に何か提案の資料を持ち込む時は、資料やパソコンを引っ張り出すこともある。断っておくが、パンツをおろした状態でパソコンをいぢってるわけではない。それはただの変態というものであろう。

初めて訪問する企業であれば、電話口の声の記憶を辿って人物像を想像してみたり、人となりが分かっている場合は、今回持ってきた資料を見せたらどんな反応をするであろうということをシミュレートする。が、この様な行為はババチイ（汚いという意）トイレでは出来ようはずがない。シミュレートで頭が整理されるどころか、シナプスがスパゲティーになりそうだ。一昔前の駅のトイレなんて、どんなにお腹の調子が悪くても入りたくなかった場所の一つである。

トイレが汚いビルに入ると、「あぁ、このビルに入ってる会社、儲かってないんだろうなぁ」とか感じるし、そのビルに出入りしている人まで汚らしく見えてくる。色んな負のイメージが倍増されていく。シミュレーションどころでの騒ぎではない。逆に綺麗なトイレを見ると、思考がポジティブになると言うか、根拠なく商談がうまくいきそうな気さえしてくる。

ある意味、トイレはエントランス以上にインパクトを与える場所であると思う。トイレは綺麗にするに越したことはないと思うのだ。

その昔、全寮制の高校だったと思うのだが、寮のトイレに設置されている便器を手で洗わせるということを聞いたことがある。常に手で触れるくらい綺麗な状態に保っておけ、ということなのだろうと勝手に解釈しているのだが、あながち間違っていない気がする。トイレは、その場所、その場所の顔であるとも言えるんじゃないだろうか。

うちの事務所のトイレ、金箔でもはったろかな？

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個人個人、仕事のスタイルは様々だと思うが、大別すると「スタートダッシュ型」と「ラストスパート型」に分かれるのではないかと思っている。

そして僕なりの結論として行き着いているのが、仕事（別に仕事以外でもいいのだが）で失敗している人たちの多くは、ラストスパート型であるということ。

ちなみに（キ○タマの小さい）僕はスタートダッシュ型である。といっても、作業の一切を全力で行うのではない。目処が立つ所までに全勢力を注ぐのである。目処さえつけてしまえば、後は多少の余裕をぶっこいていても、そうそう失敗するものではない。スタートダッシュ型がラストスパート型に比べて優れる点として、早々にリスクの可視化ができることにある。なので、問題が発覚しても対策を講じるための時間が十分にとれるのである。ゴール（時間軸での）を目前にした所でリスク因子を発見したとて、対策のための時間が残されている保証はない。

ゴール間近までノラリクラリとやってきて、突然振って湧いたリスク因子にアタフタ、精神的なダメージも大きいだろう。その様な精神状態の中、焦れば焦るほどにドツボにはまっていくものである。指をくわえて呆然と立ち竦み、そして気がつけばタイムオーバー。というのがダメ人間の典型的なパターンであろう。すべては時が解決してくれるなんてのは単なる幻想であって、いくら徹夜作業を続けたところで、有効な手立てを講じない限りは問題は解決しない。

お尻に火がつかないとやる気がでないというのはよく聞く言葉であるし、その気持もわからなくもない。人間なんて基本は怠慢な生き物である。常に全力疾走なんてする必要もないし、できようはずもない。なので、ポイントを絞って集中すればよいのである。最初に。

ラストスパートと言えば聞こえはいいが、言い方をかえれば単なる問題の先送りに過ぎない。夏休みの宿題だって、８月３０日に焦ったところでどうすることもできない。我が家の子供達には、夏休みの宿題はすべて７月中に片付けろと教育している。

あなたはスタートダッシュ型ですか？ラストスパート型ですか？

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自分のマシンにインストールしてるphpのバージョンを5.3.2に上げてみた。
早速、自作アプリを起動してみると

Warning: date() [function.date]: It is not safe to rely on the system’s timezone settings. You are *required* to use the date.timezone setting or the date_default_timezone_set() function. In case you used any of those methods and you are still getting this warning, you most likely misspelled the timezone identifier. We selected ‘Asia/Tokyo’ for ‘9.0/no DST’ instead in ….. on line 384

なんだ？これは？
と言うことで php.ini の以下の部分を修正する。

[Date]
; …
; …
date.timezone = Asia/Tokyo

たったこれだけの事なのだが、新しいものに飛び付くと色んなことが起こるものである。

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アイキューヴでは社員教育の一部を外部機関に委託し、セミナー受講という形で実施している。かなりの数のプログラムが用意されておりビジネススキルはほぼ包括されている。価格も非常にリーズナブルであり、中小企業にとっては非常にありがたい内容となっている。

参考までに以下にリンクを付けておこう。
イノベーションクラブ

さて、この手のセミナーであるが、セミナーに参加すること自体に意義があるのではない。そこで得た気付き・知識が血肉として身につかなければ何の意味もないし、参加しただけで終わってしまったら、単に時間と金を浪費したに過ぎない。鼻くそでもほじりながら寝ていた方が余程マシである。

どうやれば身につくのか？知行合一、真に知ることは必ず実行を伴うものであり、知と行とは表裏一体だ。と、言うことで、実行してなんぼ、継続してなんぼ、なのである。セミナーに限らず、読書も然り、他のメディアからの情報も然り。見たり聞いたり読んだりして一瞬わかった気になるのだが、それは真に理解したとは言いがたい。あくまでわかった気になっただけのことだ。

とは言うものの、実行に移してかつそれを継続していくというのは思いのほか困難なものでもある。なぜ続かないのか？それは

やり方がわからないから

に他ならない。やり方さえわかってしまえば誰にだってできるはずである。世の中そんなに難しいことなど存在しない。また一度でもできてしまえば、それを二度、三度と繰り返すことくらい何てことはないはずだ。だからと言って、忍耐や根性で継続しようなどとは思わない方がよい。まして、家庭や会社で精神論を持ち出して、仕事や勉強を強要するなど愚の骨頂である。そんな非科学的な精神論で物ごとが継続できれば誰も苦労はしない。「日本男児たるもの…」などと説教をたれるオッサンには早々にお引き取りいただいたほうがよい。

今の時代、用いるべきは行動科学である。
次回に続く。

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外出する際は無造作にiPhoneをズボンのポケットに入れて出掛けるのだが、昨日、ポケットから取り出したiPhoneに異変が発生した。

デカい。デカいのである。アイコンが猛烈にデカいのである。最近、別段変わったアプリをインストールした覚えはない。変なサイトを閲覧した記憶もない。ウィルスに感染するなど考えられない。一体何が起こったのだ？一旦電源をOFFして再起動してみるものの、相変わらずデカいままである。んん～。

これはSoftbankショップに行くしかないかと思いつつも店舗はとっくに閉まっている時間帯である。どうすればいいのだ。っと、こんな時こそTwitterで質問だ、と思いつく。デカいままのiPhoneをなんとか操作して、Twitterで質問してみる。

いやはや、なんともお恥ずかしい、ど素人丸出しの質問内容ではあるが、人間パニったら形振りなんてかまっていられないものである。

ネットの世界にも多くのいい人がいるものである。つぶやき後、すぐにレスキュー隊が登場！どうやら、ポケットの中に入れていたために三本指タップをしたと誤認されたらしく、画面が拡大されてしまっただけのことの様だ。

「設定」→「一般」→「アクセシビリティ」→「拡大／縮小」で出てくる以下の画面での設定である。いったい何のための機能なんだろうか？

Twitter での呼びかけに対し、救急レスキューいただきました、@coburn69さん、@omuronさん、お世話になりました。有難うございました。とっても助かりました。

いやぁ、Twitterって便利です。危うくソフトバンクショップに（恥をかきに）行く羽目になる所でした。(-｡-;

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好評につき第二弾をお届けする。第一弾の超基本編では以下の三点をお伝えした。再度、整理しておく。

1. 必ずコンペをとる
2. 提案内容は必ずプレゼンさせる
3. 企業訪問してみる

今回は、この他にもあるいくつかの重要なポイントについて説明しよう。

1. 淡白なペラ一枚の見積書しか出さない会社はボッタクリの可能性大

この業界に限った話しではないが、○○○一式: 100萬円みたいな見積書しか提示してこない会社とは絶対に付き合うべきではない。たとえコンペした中での最安価格であったとしても、一式幾らの見積しか出さない会社に発注することだけはやめた方がよい。最低限、機能毎や工程毎に細分化された見積書の提示を要求した方がいいだろう。また、どういった前提のもとに金額が算出されたのか、根拠の説明を受けた方がよい。説明の際に妙にそわそわしたり浮ついた言動をする担当者は、早々に見切った方が得策である。仮に説明の内容がよくわからなかったとしても、挙動の不審さを窺い知るくらいのことは、誰にだって出来るだろう。

そもそも、たったペラ一枚の紙しか作成しない姿勢自体、仕事に対する誠意がまったく感じられない。私に言わせればビジネスの基本姿勢がなっていない。そんな不親切な企業や人とは付き合わない方が身のためである。少なくとも、あなたのためを思って仕事に取り組んでいないことだけは確かである。

2. 意味不明なシステム用語で煙に巻く担当者は要注意

依頼者のレベルを見極めて、適切な用語を用いて説明をしてくれない、自分本意な営業マンやSEと付き合うと、かなりの確率でプロジェクトは失敗する。失敗に至らないまでも、相当なストレスの要因となることは間違いない。横文字だらけのシステム用語を連発して、上から目線で会話してくる営業マンやSEと付き合うと、プロジェクトが進行した段階になって技術論を盾に取り、要求事項の非実現性を訴えたり、追加コストを請求してきたりといったトラブルに発展する可能性もなきにしもあらずだ。わからないことを相手に伝えた時に、如何にわかり易く、如何に丁寧・親切に会話してくれるかは非常に重要なポイントだ。

3. 自社の強みを明確に説明できない会社

あるいは、強みばかりを強調して弱みを一切見せない会社も要注意だ。「何でもできます。」と言い切る会社ほど、怪しいものはない。システム開発と一言で言うのは容易いが、その範囲たるや相当な広範囲に及ぶものである。業務系とウェブ系とではシステムの性質がまったく異なるし、エンジニアに要求される能力もまったく違う。業務系のシステムを構築する上では、システムの知識以上に業務知識が必要になる。一人のエンジニアが多岐に渡るノウハウをすべて保有しているなど本来あり得ない。これまた、業務と言っても非常に広範囲だ。メーカー、卸し、小売りではそれぞれ業務内容は異なる。同じ業種・業態であっても、業務の推進方法は会社によって様々だ。何でも知ってると言う人ほど、えてしていずれの分野に於いてもたいした知識を有していない。要するにその道のプロでないことは確かだ。仕事を依頼するのであれば、その道のプロに頼むべきである。

今日はここまで。

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最近、システムを導入して苦労されているユーザさんの話しをよく耳にするが、失敗の責任をすべて発注先のシステム屋に求めるのも如何なものかと思ってしまう。巷に乱立するシステム開発会社のレベルが低過ぎるのは言うまでもないが、そんな会社を選んでしまった発注者にも責任の一端はあるだろう。

我々の様にシステムの受託開発を専門とする立場の目から見ていると、過去に人材派遣しか経験したことがないシステム開発会社（と名乗っている会社）に開発案件の依頼を行うなど正気の沙汰とは思えないのだが、ある程度の知識と経験を持ちあわせていないと、目利きができないのも事実なのだろう。

そこで、極端な失敗をしないためのシステム開発会社の選び方を何度かに分けてお届けしたいと思う。今回は第一回目の超基本編だ。

1. 必ずコンペをとる

見積りは一社に依頼するのではなく、複数社に依頼すること。ただし闇雲に沢山の会社から見積もりをとればいいと言うものではない。必ず同条件で見積り依頼をかけなければいけない。そうしないと提案の範囲、内容がバラバラになって正確な評価ができなくなってしまう。

見積り依頼の際には、現状の問題点が何で、それをどの様に変えたいのか？あるいはどんなモノを作って欲しいのか？をより具体的に提示できればそれに越したことはないが、自分で課題抽出をする自身がなければ、この部分をコンサルに依頼する手もある。我々の様に安価（あるいは無償のケースもある）でRFP作成代行をしてくれるシステム開発会社もあるので利用するとよいだろう。

2. 提案内容は必ずプレゼンさせる

見積り内容（提案内容）は紙面提出させるだけではなく、必ずプレゼンテーションの機会を与えること。プレゼンは営業マンにさせるのではなく、担当SEにさせるのがよいだろう。何故か？システムの開発に着手すると、否が応でもSEとの間には何らかのコミュニケーションが発生する。プレゼンテーションは、コミュニケーション能力を事前に見極められる貴重な機会となるのだ。

ひょっとしたら、あなたの苦手なタイプのSEかも知れない。そんな人間との二人三脚は長くは続かない。事前のリスク・マネージメントにもなるので、面倒臭がらずにプレゼンを受ける機会を設けていただきたい。プレゼン内容がある程度納得できる内容であるにも関わらず、担当者（SE）とうまくなっていけそうな自身を持てない時などは、率直な意見として営業マンに伝えるのも一つの手だ。ひとたびボタンの掛け違えが起きると、軌道修正を図るのは思いのほか困難なものだ。

3. 企業訪問してみる

見積り依頼をかけた全ての企業に対して行う必要はないと思うが、相手の会社をよく知ることは大切である。訪問時にチェックすべきポイントとして、保有している開発設備や社内の雰囲気、書類の整理状態、清掃状況などなどがあるが、一番重要なのは作業スペースだ。エンジニア一人当たりにどれだけのスペースが割り当てられているかを確認してみよう。

異常に小さなスチール机とパイプ椅子といったケースは要注意である。そんな環境でまともな仕事ができようはずがない。ちなみに我々アイキューヴでは、エンジニアはワイド液晶モニタを二台使用している。椅子にもかなりの気を使っている。設備は開発効率に多大なる影響を与えるのだ。意外に思われるかも知れないが、その会社の設備面でのエンジニアに対する待遇は、重要なチェックポイントの一つなのである。

書き出したら止まらないのだが、本日はこの辺で。続きはまた今度。

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普段、家ではMacBookを使っているのだが、液晶を閉じるとスリープモードにおちてしまうので、何とかならんもんかと思っていた所、いいフリーソフトが見付かった。

その名も、InsomniaX。ネーミングが素敵だ。アイコンもチャーミング（死語？大丈夫？）だ。

夜寝てる間に、動画フォーマット変換させる場合になど、とても便利だ。MacBookを枕元に置いているので、液晶開けっ放しだと、明るくて気になってなかなか寝れない。やはり、液晶を閉じた状態でMacBookには働いて欲しい。

なんで標準機能で、スリープのON/OFFが切り替えれるようになってないかが不思議だ。次のアップデート辺りで、改善されないものだろうか？いくら便利とはいえ、あまり不要なソフトは入れたくない派なのでね。

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